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    宝洁在干这样的事，武田明夫也在干这样的事！

    九四年还有一件大事——陈楷旋成立了力白公司。

    力白成立之初，和花城的浪奇一样，都是区域性品牌，过了江就不好卖。

    而在花城这片热土上，各大品牌的争夺战，最为白热化。

    九四年刚刚到来的时候，杨飞带着部下，飞抵花城。

    选择这个时候来花城，是为了率先铺路，抢夺市场。

    此刻的花城，汰渍还没有被宝洁引进，力白还没有被陈楷旋创立，市场混乱，小品牌众多。

    洁白在花城的经销商，已经遍布全省各市县，但这个全国最大的市场，销量却不如人意。

    杨飞率队到来，参加日用百货商品博览会。

    博览会的展位早就有工作人员布置好。

    杨飞来到展位看了看。

    洁白虽然是一家新兴的日化企业，但迅速打响了知名度，这次参加博览会，花费重金租下了醒目的展位。

    博览会是面向国内外招商的。

    洁白参加这个会，主要的意义在于宣传。

    赵文波建议道：“我们的天然皂粉，定价是不是太高了？是普粉的两三倍呢！如果低价占领市场，再提价销售，会不会好一些？”

    杨飞道：“我们的普粉，已经是最低价了。天然皂粉，就是针对中高端消费者的。你说皂粉贵？那你知道，宝洁汰渍洗衣粉，卖多少吗？他们一袋洗衣粉，400克，就要卖七块八！我们洁白的500克装，只卖两块钱！”

    “汰渍？宝洁的？国内还没得卖吧？”赵文波疑惑的问。

    “哦，是的，暂时还没有，我是按照他们在国外的售价，汇率转换过来的价格。”杨飞从容的道，“每一款产品，定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价，那样的比价，根本毫无意义。”

    赵文波道：“那要打开销路，我们只能多打广告。”

    杨飞笑道：“思路是正确的，赵总，你去找管东省内的各大电视台和报刊媒体谈，用最低的价格，把广告签下来。我们的广告，一定要在黄金时段播出！除了黄金时段，其它时段，也要拿下几个广告位。”
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