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    如果暗标投标的时候，第二名开价五万块落选、第一名开价五万零一块中标，那结果出来后第二名妥妥地会大声疾呼有黑幕、第一名和招标方传统泄露了竞争对手数据、暗箱操作。

    第一名怎么也得是六万块拿下投标，才显得他是纯乎发自内心的独立决策。

    一个道理。

    顾鲲把这些见不得人的肮脏逻辑直接说出来了，马风和蔡重信心中也是微微一喜，暗忖今天这趟莫非真是来对了。

    “看来这个顾老板跟马科长当年交情不错啊，几千万美金的事儿，几句话就定了。”蔡重信心中不由多掂量了一下。

    马风则是深呼吸了几口，然后主动挑明问题：“那么，不知您准备给我们一个什么价呢？”

    顾鲲真的认真想了想，诚恳地说：“具体价格，其实讨价还价下去也没什么意义，相信孙正意也没跟你侃价，我要是侃价，就太蝇营狗苟了，这样吧，我们不如在出资方式上做一些调整。”

    马风连忙扶了扶领带结，正襟危坐：“您尽管说。”

    顾鲲便伸出两根手指头：“孙正意说两千万美金要你40%股份，我就只出一千万美金，要你20%好了——其实细算下来，我一千万占20%，比孙正意给你的又优惠了两成，本来一千万是应该占25%的嘛。

    不过这都不是关键，关键在于，我看好你的人品，愿意再追加一个两到三年内的跟投承诺。因为你眼下并不需要太多钱，2000万美元对你来说，三年都烧不完。

    我一下子给你太多钱，说不定反而消磨了你的斗志。同时你万一做得超出预期、成绩单出奇地好，而股份却被稀释掉太多，你就会没有动力，觉得是在给大股东打工。

    既然如此，你拿了我这个一千万美元先去干两年，如果花得慢，没花完，那就先干三年。等钱花得差不多了、你生意做成啥样了、发展了多少倍，到时候缺钱再来找我。我们按照到时候的重新估值，仔细核算，再次给你追投，我保证追投也绝不低于一千万，只要你开口，我一定给。只不过，你要是做得不上道，两三年后再来找我的时候，公司估值连现在都不如，那你就要自己反省了。”

    孙正意的两千万占四成，是建立在“假设阿狸巴巴目前的生意值三千万美金”的基础上的，注入两千万后总股本五千万，才是四成。

    而顾鲲只注入一千万的话，注后总股本也就从三千涨到四千万，那么一千万是应该在四千万总股本里占25%的，而不是20%，所以顾鲲才说他的单价比孙正意优惠了两成。

    马风对财务反应比较慢，还在琢磨顾鲲的深意，倒是蔡重信立刻意识到顾鲲这是非常慷慨的。

    除了上述的价位问题之外，那些对自己很有信心的初创者，最怕的就是自己事业还不够大的时候，明明用不掉很多钱，投资人却硬要塞一大堆钱把股份稀释得很薄。

    相反，只有那些就是想圈一票钱跑路的创业者，才会希望早期投资就多多益善，反正也没打算真心把公司开好。

    站在马风的角度，孙正意的钱如今他确实是需要的，但不需要一下子那么多。所有合伙人都在幻想着咬咬牙再发展两年、再拿后续大笔的投资，说不定估值能高好几倍、到时候要付出的股权也能少很多，哪用得着现在为了两千万美金就直接让40%股权呢。

    尤其是目前互联网狂热正在风口上，业内最吸引眼球的案例，都是“过个一年多直接加个零甩给下家”的操作，跟电影《大腕》儿里演的那样。
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