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    “张经理，这个业务推广起来难度也会很大，首先，电信公司那边只需预存360元，我们却要预存480元，门槛比较高；其次，另外人家月最低消费是129元，而我们却是159元，高出30元；最后，佣金也低。”孙浩又说。

    “公司的政策哪有一样的呢？你们要明白，用户首次预存的宽带费越高，用户黏性越高，虽然我们的套餐高出30元，但是，他们是赠送500分钟的通话时长，而我们却是赠送1000分钟，多出500分钟。这样算下来的话，用户更划算，”张红说，“任何一项业务的推广都有一定的难度，我们要多为成功想办法，少为失败找理由！同样的网络覆盖，同样的政策，为什么有的人会做的好，有的人做的不好，是什么道理呢？正所谓态度决定一切。话不多说，有什么不清楚的地方，回头与我单线联系，散会！”

    张红说完把笔记本电脑收起来，回到了自己的办公室。

    孙浩见其他人都走了，来到我的面前，和我说：“这公司的业务每一项都是那么难，即使想卖出一部手机或者办理一条宽带都很费劲，这日子还怎么过？”

    “你的业务能力很强，相信你会干得很出色！”我笑着说。

    “出色什么呀，我向你学习还差不多。”他说。

    “高端移动终端业务需要一定的人脉，认识的高端人士越多越好，你的人脉比我广呀。”我说。

    “那又有什么用呢？我认识的人，他们该换手机的都已经换过了，我总不能叫人家再买一部手机吧，这时候谁家没有宽带？”孙浩说，“我先歇会儿，打会王者荣耀，等到十二点下班了，再签个到，就ok了，‘革命尚未成功，同志仍须努力’，你好好努力吧。”

    随后，我拿着集团营销部给我们下发的意向办理移动终端的客户号码，一个一个地进行跟踪回访，对于用户进行二次筛选，对于意向比较强烈的用户，再上门拜访。

    当然这个概率比较低，可能打一百个电话，也许只有那么一两个人会真正有意向，对于脸皮不够厚，心理素质较差的人来说，着实受不了这种打击。

    “喂，您好，请问您要更换手机吗？”我拨通了一个用户的号码。

    “不好意思，我现在很忙，没时间和你说话。”电话那头传来了一个男人的声音，随后就把电话挂了。

    “您好，我是移动公司的，我们同事上次电话回访了您，听说您要更换手机，特向您推荐iphone13。”我说。

    “手机多少钱？”对方是一位女士。

    “手机不要钱，免费送！”我说。

    “天底下有这样的好事吗？上次是个女的回访我，你却是个男的，是不是电信诈骗？”那位女士说着把电话也挂了。

    “您好，请问要办理移动业务吗？”我又拨通了一个用户的号码。

    “我已经说了很多次了，不办，不办，你们干嘛老是天天给我打电话，烦不烦人？”

    “……”
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